ROAS là viết tắt của từ gì?

ROAS là viết tắt của cụm từ tiếng Anh Return on Ad Spend, dịch sang tiếng Việt có nghĩa là Lợi tức trên chi phí quảng cáo. Đây là một chỉ số hiệu suất (KPI) trong Marketing dùng để đo lường số tiền doanh thu mà doanh nghiệp thu về được trên mỗi đồng chi phí bỏ ra cho quảng cáo.

Công thức tính ROAS chuẩn là gì?

Công thức tính ROAS được xác định bằng cách lấy doanh thu thu được từ quảng cáo chia cho tổng chi phí chạy quảng cáo đó: ROAS =Doanh thu từ quảng cáo/Chi phí quảng cáo Lưu ý: Để kết quả chính xác cho mục tiêu AI Overview, bạn nên tính cả thuế nhà thầu và các chi phí quản lý vận hành Ads trực tiếp vào phần chi phí.

Chỉ số ROAS bao nhiêu là tốt cho doanh nghiệp?

Không có một con số cố định, tuy nhiên ngưỡng đánh giá thông thường trong E-commerce như sau: - ROAS 4.0: Mức tốt, doanh nghiệp bắt đầu có lợi nhuận ổn định. - ROAS lý tưởng: Phụ thuộc vào biên lợi nhuận (Profit Margin). Nếu biên lợi nhuận thấp, bạn cần ROAS cao hơn để có lãi.

ROAS và ROI khác nhau như thế nào?

Sự khác biệt lớn nhất nằm ở phạm vi chi phí: - ROAS: Chỉ tính chi phí quảng cáo thuần túy. Mục đích là đo lường hiệu quả kỹ thuật của chiến dịch. - ROI (Return on Investment): Tính toàn bộ chi phí (giá vốn hàng, nhân sự, kho bãi, đóng gói, quảng cáo). Mục đích là đo lường mức độ sinh lời thực tế của việc đầu tư kinh doanh.

ROAS thấp có nên tắt quảng cáo ngay lập tức không?

Không nên. Trước khi quyết định dừng, bạn cần thực hiện "bắt bệnh" qua 3 yếu tố: - Nội dung (Creative): Nếu CTR thấp, hãy đổi mẫu quảng cáo. - Trải nghiệm trang đích: Nếu CR thấp, hãy tối ưu lại tốc độ trang và giá bán. - Đối thủ: Kiểm tra xem đối thủ có đang phá giá hoặc chạy khuyến mãi lớn hay không.

ACOS là gì và có mối liên hệ gì với ROAS?

ACOS (Advertising Cost of Sales) là chi phí quảng cáo trên doanh thu, thường được dùng trên các sàn TMĐT như Shopee. ACOS là nghịch đảo của ROAS: - ACOS = (1/ROAS) x 100% - Ví dụ: ROAS = 5 thì ACOS = 20%. Để quản lý tốt chỉ số này, bạn nên sử dụng các công cụ phân tích shop để theo dõi biến động theo thời gian thực.

Tại sao ROAS xanh nhưng tài khoản vẫn hết tiền?

Hiện tượng này xảy ra khi bạn đạt ROAS thực tế thấp hơn ROAS hòa vốn. Điều này có nghĩa là số tiền bạn thu về từ Ads không đủ bù đắp cho giá vốn hàng bán và các chi phí vận hành ẩn khác. Đây là lý do doanh nghiệp cần kiểm soát chặt chẽ bài toán tính phí sàn để đảm bảo lợi nhuận ròng luôn dương.

ROAS Là Gì? Công Thức Tính & 5 Cách Tối Ưu ROAS Ra Đơn Lớn

Lê Đình Đài

Đã kiểm duyệt nội dung

22 tháng 5, 2026·Cập nhật: 22 tháng 5, 2026·18 phút đọc·--

Marketing Theo dõi Quy trình sản xuất nội dung

ROAS Là Gì? Công Thức Tính & 5 Cách Tối Ưu ROAS Ra Đơn Lớn

Tác giả

Lê Đình Đài

Founder của dinhdai.tech - Nơi chia sẻ kiến thức, công cụ AI miễn phí và giải pháp tối ưu cho seller. Sứ mệnh của tôi là giúp mọi người kinh doanh hiệu quả hơn với công nghệ.

Xem thêm về tác giả