Lãi ròng từng SKU, sau mọi khoản phí thật.
Phí sàn lấy từ sao kê đối soát, giá vốn theo biến thể, hai sàn trong một bảng. Biết mã nào đang nuôi shop, mã nào đang ăn lãi.
Mỗi đồng doanh thu đi đâu.
Tháng 9 · 2 sàn, bốn mã bán chạy. Cột lãi ròng là phần còn lại sau khi trừ đúng những gì sàn thật sự giữ và đúng giá vốn của từng biến thể.
- Doanh thu
- 239,0tr
- Phí sàn đã đối soát
- −75,1tr
- Giá vốn
- −124,1tr
- Lãi ròng
- 39,8tr
- Doanh thu
- 239,0tr
- Phí sàn đã đối soát
- 75,1tr
- Giá vốn
- 124,1tr
- Lãi ròng · biên 16,7%
- 39,8tr
| Mã SKU | Sàn | Đã bán | Doanh thu | Lãi ròng | Biên lợi nhuận |
|---|---|---|---|---|---|
| GN01-ĐỎ-37 | Shopee | 412 | 102,6tr | 23,4tr | 22,8% |
| GN02-KEM-38 | TikTok | 268 | 72,1tr | 12,8tr | 17,8% |
| GN03-ĐEN-36 | Shopee | 190 | 45,4tr | 5,2tr | 11,5% |
| GN04-NÂU-39Lỗ | TikTok | 95 | 18,9tr | −1,6tr | -8,5% |
Doanh thu trên sàn chưa phải tiền về túi.
Mỗi đơn đi qua nhiều lớp phí trước khi tiền về ví. Tỷ lệ các khoản này đổi theo ngành hàng, theo chương trình bạn tham gia và theo từng đợt sàn cập nhật biểu phí — nên tính bằng một con số phần trăm cố định gần như luôn sai.
Thay vì ước lượng, dinhdai.tech lấy đúng số tiền sàn đã giữ lại trên dữ liệu đối soát (Shopee) và sao kê (TikTok Shop), rồi trừ giá vốn theo biến thể bạn đã nhập.
Shopee giữ lại
- Phí cố định theo ngành hàng (Mall và shop thường khác nhau)
- Phí thanh toán / xử lý giao dịch
- Phí dịch vụ khi tham gia chương trình như Voucher Xtra, Freeship Xtra
- Phần voucher shop tự tài trợ, phí vận chuyển người bán chịu
TikTok Shop giữ lại
- Phí hoa hồng theo ngành hàng
- Phí giao dịch
- Hoa hồng affiliate khi đơn đến từ nhà sáng tạo
- Các khoản điều chỉnh, hoàn tiền trong kỳ sao kê
Con số lãi dùng để quyết định gì?
Giữ hay cắt mẫu
Mẫu bán chạy nhưng biên âm sau phí là mẫu đang lấy tiền của các mẫu khác. Bảng đánh dấu riêng các mã lỗ để quyết định tăng giá, đổi giá vốn hay dừng bán.
Đẩy mẫu ở sàn nào
Cùng một mẫu có thể lãi ở Shopee nhưng mỏng ở TikTok vì cơ cấu phí khác nhau. Đặt hai sàn cạnh nhau cho thấy nên dồn quảng cáo và hàng về đâu.
Giảm giá tới đâu
Trước khi chạy Flash Sale hay voucher, biết biên hiện tại của từng mã thì biết mức giảm nào còn lãi, mức nào là bán lỗ để lấy số.
Phí đo từ sao kê, không nhập tay
Tỷ lệ phí mỗi sàn được đo lại từ đối soát thật, theo biểu phí đang hiệu lực. Không có ô phần trăm để gõ nhầm — lỗi từng khiến báo cáo của Carnaval lệch 145,5 triệu trong một tháng.
Giá vốn đến từng biến thể
Size 40 tốn da hơn size 35 thì giá vốn khác nhau. Nhập theo mẫu hoặc theo từng màu/size, dán từ Excel, một lần dùng cho cả Shopee và TikTok Shop.
Hai sàn, một bảng
Cùng một mẫu bán trên cả hai sàn được đặt cạnh nhau, để thấy nên đẩy mẫu đó ở đâu và ở đâu nó đang ăn mòn lãi.
Nói thẳng một giới hạn: TikTok Shop đối soát theo từng kỳ sao kê, không theo từng đơn. Lãi từng SKU trên TikTok vì vậy là số ước tính và được ghi nhãn “ước tính” trong bảng. Tổng lãi của kỳ vẫn khớp sao kê.